{"id":16439,"date":"2021-08-10T10:45:00","date_gmt":"2021-08-10T10:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/websitedev.logrise.com\/?p=16439"},"modified":"2022-03-03T10:36:41","modified_gmt":"2022-03-03T10:36:41","slug":"marketing-automatizado-aumenta-ventas-online","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/websitedev.logrise.com\/es\/marketing-automatizado-aumenta-ventas-online\/","title":{"rendered":"Marketing automatizado: la clave para aumentar las ventas online"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"16439\" class=\"elementor elementor-16439 elementor-16360\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e7ca3f3 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e7ca3f3\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;,&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;,&quot;shape_divider_bottom&quot;:&quot;triangle-asymmetrical&quot;,&quot;shape_divider_bottom_negative&quot;:&quot;yes&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-shape elementor-shape-bottom\" data-negative=\"true\">\n\t\t\t<svg xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" viewBox=\"0 0 1000 100\" preserveAspectRatio=\"none\">\n\t<path class=\"elementor-shape-fill\" d=\"M737.9,94.7L0,0v100h1000V0L737.9,94.7z\"\/>\n<\/svg>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-89f2bdd\" data-id=\"89f2bdd\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-408a941 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-breadcrumbs\" data-id=\"408a941\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"breadcrumbs.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/websitedev.logrise.com\/wp-content\/plugins\/elementor-pro\/assets\/css\/widget-theme-elements.min.css\"><p id=\"breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/websitedev.logrise.com\/es\/\">Home<\/a><\/span><\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19d05ee elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"19d05ee\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.6.5 - 27-04-2022 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Aumentar las ventas online con Automatizaci\u00f3n de marketing<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d42d5b3 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-post-info\" data-id=\"d42d5b3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"post-info.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/websitedev.logrise.com\/wp-content\/plugins\/elementor\/assets\/css\/widget-icon-list.min.css\">\t\t<ul class=\"elementor-inline-items elementor-icon-list-items elementor-post-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-741a507 elementor-inline-item\" itemprop=\"datePublished\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-calendar\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-date\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tagosto 10, 2021\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-447fee9 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"447fee9\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5f7e014\" data-id=\"5f7e014\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8fbd3b2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8fbd3b2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! 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elementor - v3.6.5 - 27-04-2022 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#818a91;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#818a91;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>Puede considerarse la principal herramienta para generar y nutrir las leads a lo largo de todo el embudo de ventas, hasta el momento de la compra. Adem\u00e1s, despu\u00e9s de la compra, sirve para retener y fidelizar clientes e incluso generar recomendaciones. Pero, \u00bfqu\u00e9 es realmente la automatizaci\u00f3n?<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-766afa2 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"766afa2\" data-element_type=\"section\" id=\"InstagramAds\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-8a0a14e\" data-id=\"8a0a14e\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7d84c1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f7d84c1\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es la automatizaci\u00f3n de marketing?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b8e048 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3b8e048\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Marketing Automation o Marketing Automatizado se basa en el uso de tecnolog\u00eda e inteligencia artificial para automatizar y unificar los procesos de marketing, asegurando <strong>una comunicaci\u00f3n basada en el comportamiento del consumidor.<\/strong><\/p><p>Permite analizar el <em>engagement<\/em> y los intereses de la audiencia, segmentarlos, y automatizar procesos personalizados, teniendo en cuenta los diferentes p\u00fablicos objetivo del negocio y los distintos canales online utilizados.\u00a0<\/p><p>Estos procesos son acciones definidas por la empresa y se desencadenan por el comportamiento de los usuarios en los distintos canales, uno tras otro, sin necesidad de intervenci\u00f3n manual. En otras palabras, <strong>Marketing Automation permite comprender y definir los intereses de las Leads y la etapa del funnel de ventas en el que se encuentran<\/strong>, segmentarlas y brindarles toda la informaci\u00f3n \u00fatil y relevante para que se abran paso por el embudo, hasta que est\u00e9n listos para realizar la compra &#8211; momento adecuado para que el equipo de ventas se acerque a ellos.<\/p><p>Su <strong>prop\u00f3sito<\/strong> es aumentar la <strong>eficiencia<\/strong> y la <strong>escalabilidad<\/strong> del marketing, al tiempo que garantiza una <strong>comunicaci\u00f3n personalizada con los clientes potenciales.<\/strong><\/p><p>Este proceso no debe reemplazar a las personas, sino complementar e incrementar la efectividad de su trabajo.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-18074be elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"18074be\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a href=\"\/es\/contactos\/\" class=\"elementor-button-link elementor-button elementor-size-sm\" role=\"button\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Automatizar campa\u00f1as<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-146cb4a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"146cb4a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">16 beneficios del marketing automatizado<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52a5cb5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"52a5cb5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>El mercado est\u00e1 cada vez m\u00e1s competitivo, demandando m\u00e1s agilidad y mejores resultados por parte de las empresas, por lo que la adopci\u00f3n de medidas de Automatizaci\u00f3n es crucial. Marketing Automation te permite unificar procesos online, cruzando datos de diferentes \u00e1reas y asegurando una visi\u00f3n general del negocio. Estos procesos aportan numerosos beneficios a cualquier negocio con bases:<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3941a61 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3941a61\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>1. Lead nurturing o nutrici\u00f3n de leads  <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-071d08b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"071d08b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Las solicitudes de contacto que recibe una empresa no siempre est\u00e1n listas para realizar la compra, por lo que es crucial que estas leads sean seguidas y nutridas, llev\u00e1ndolas a trav\u00e9s del embudo de ventas, hasta que lleguen a la etapa final, donde est\u00e1n preparadas para comprar.<\/p><p><strong>A trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n, la nutrici\u00f3n y el seguimiento se vuelven m\u00e1s eficientes y requieren poco esfuerzo.<\/strong> El <strong>Inbound Marketing<\/strong> es una herramienta valiosa para atraer, nutrir y \u00abeducar\u00bb leads o clientes potenciales, a trav\u00e9s del desarrollo de contenido rico y \u00fatil para cada segmento, creando una experiencia de usuario positiva, manteniendo e impulsando esa lead a lo largo del embudo. (Art\u00edculo relacionado: <strong><a href=\"\/es\/comunicacion-omnicanal-inbound-marketing\/\">Comunicaci\u00f3n omnicanal y la estrategia de inbound marketing<\/a><\/strong>)<\/p><p>Adem\u00e1s, se hace posible <strong>manejar una mayor cantidad de contactos de lo que ser\u00eda posible<\/strong> si los procesos no estuvieran automatizados, aumentando las oportunidades de venta, ya que las leads llegan al equipo de ventas con suficiente informaci\u00f3n y preparadas para realizar la compra.<\/p><p>En este art\u00edculo, puedes aprender m\u00e1s sobre <a href=\"\/es\/leads-importantes-para-aumentar-las-ventas-online\/\"><strong>la importancia de las leads.<\/strong><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cca6afc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cca6afc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>2. Leads m\u00e1s preparadas generan m\u00e1s ventas<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5751aae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5751aae\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>La automatizaci\u00f3n del marketing permite comprender qu\u00e9 leads est\u00e1n mejor preparadas para ser abordadas por el equipo de ventas, lo que <strong>aumenta la probabilidad de conversi\u00f3n<\/strong>. Adem\u00e1s, cuanta m\u00e1s informaci\u00f3n tenga un contacto sobre el tema, producto o servicio de la empresa, es m\u00e1s probable que reconozca una necesidad e invierta en una soluci\u00f3n.<\/p><p>Por \u00faltimo, los clientes potenciales con un conocimiento superior sobre el producto \/ servicio son m\u00e1s f\u00e1ciles de alcanzar, ya que se encuentran m\u00e1s satisfechos, son m\u00e1s propensos a querer usar el producto \/ servicio por m\u00e1s tiempo y a comprar otros productos \/ servicios de la empresa. Por otro lado, podemos tener la certeza de que ser\u00e1n capaces de recomendarlo a sus contactos.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a26c65 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3a26c65\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>3. Segmentaci\u00f3n y comunicaci\u00f3n personalizada <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b9638d2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b9638d2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>La automatizaci\u00f3n de marketing permite <strong>segmentar las leads<\/strong> de acuerdo con varios criterios y personalizar la comunicaci\u00f3n con diferentes segmentos, facilitando la interacci\u00f3n con los clientes potenciales y aumentando su compromiso o <em>engagement<\/em> con la marca.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67be3cb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"67be3cb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>4. Escalabilidad <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a71e11c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a71e11c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Con Marketing Automation es posible <strong>aumentar el crecimiento de la empresa<\/strong>, las ventas y los clientes sin tener que aumentar los costos. Es decir, es necesario invertir en una fase inicial, pero ya no ser\u00e1 necesario cuando la estructura de automatizaci\u00f3n queda consolidada y firme &#8211; la empresa no tiene que contratar m\u00e1s personas ni comprar m\u00e1s herramientas para generar m\u00e1s ventas, ya que los procesos ya automatizados pueden ser replicados.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e85e856 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e85e856\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>5. Mayor eficiencia en el funnel de ventas <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27780d7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"27780d7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Con automatizaci\u00f3n, se detectan y segmentan las leads, se les presenta el contenido correcto y crecen autom\u00e1ticamente a lo largo del embudo de ventas. Esto se traduce en la <strong>optimizaci\u00f3n del tiempo<\/strong>, y en una mejor organizaci\u00f3n del trabajo del equipo de ventas. Por \u00faltimo, permite que las leads se aborden en el momento adecuado, haciendo que todo el proceso sea m\u00e1s eficiente. (Descubre aqu\u00ed un <strong><a href=\"\/es\/funnel-de-ventas-exitoso-para-ecommerce\/\">embudo de ventas exitoso para tu tienda online<\/a><\/strong>)<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c133fc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2c133fc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>6. Mayor produtividad<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-743a06c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"743a06c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Al recibir leads m\u00e1s alineadas, el equipo de ventas puede <strong>cerrarlas en un per\u00edodo de tiempo m\u00e1s corto,<\/strong> optimizando el tiempo e invirti\u00e9ndolo en otras tareas importantes. Adem\u00e1s, el equipo de marketing queda m\u00e1s disponible para centrar sus esfuerzos en tareas que no se pueden automatizar.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e35f317 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e35f317\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>7. Integraci\u00f3n entre los distintos equipos <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ffb6c6d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ffb6c6d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Los datos se concentran en un \u00fanico sistema al que tienen acceso todos los miembros de los distintos equipos.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f301bc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7f301bc\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>8. Menor probabilidad de fallas <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af5dfc2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af5dfc2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Varios procesos quedan automatizados, por lo que el grado de error se disminuye.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c597227 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c597227\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>9. Reducci\u00f3n del Costo de Adquisici\u00f3n de Cliente (CAC)<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3afee8f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3afee8f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Como los procesos de nutrici\u00f3n y preparaci\u00f3n de leads son autom\u00e1ticos, los equipos no tienen que invertir tiempo en estas actividades y la empresa llega a un mayor n\u00famero de usuarios con <strong>una menor inversi\u00f3n de recursos<\/strong>. En el momento de acercarse a las leads, como estas ya est\u00e1n listas para comprar, la inversi\u00f3n de tiempo y recursos tambi\u00e9n es menor, lo que se traduce en una <a href=\"\/es\/estrategias-para-reducir-el-cac\/\"><strong>disminuci\u00f3n significativa del CAC.<\/strong><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddea8b6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ddea8b6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>10. Incremento del monto promedio que el cliente invierte en compras <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-abe2cdb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"abe2cdb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>La automatizaci\u00f3n ayuda a mejorar la relaci\u00f3n entre la empresa y el cliente, permitiendo a este \u00faltimo tomar decisiones m\u00e1s informadas y crezca a lo largo del embudo de ventas, lo que se traduce en una mayor probabilidad de compras superiores.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a16ea03 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a16ea03\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>11. Reducci\u00f3n del ciclo de ventas <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c34dfec elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c34dfec\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>El ciclo de ventas representa el per\u00edodo de tiempo que transcurre entre el primer contacto del cliente con la empresa y la compra. Como la mayor parte de la ruta del funnel de ventas es impulsada por el sistema, cuando los clientes potenciales llegan al equipo de ventas, ya se encuentran en una de las etapas finales del embudo, por lo que est\u00e1n m\u00e1s informados y preparados. Esto <strong>resulta en un enfoque m\u00e1s simple y objetivo<\/strong> y reduce el duraci\u00f3n del ciclo.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b4b93cd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b4b93cd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>12.  Mayor satisfacci\u00f3n y retenci\u00f3n de clientes <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90e4d70 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"90e4d70\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Como clientes potenciales, estos contactos toman decisiones m\u00e1s conscientes e informadas. Por lo tanto, cuando se convierten en clientes reales, tienden a tener m\u00e1s \u00e9xito con el producto \/ servicio, estando m\u00e1s satisfechos con la compra, lo que los lleva a seguir siendo clientes. <strong>Esta satisfacci\u00f3n tambi\u00e9n puede los puede llevar a que recomienden el producto o servicio a sus contactos.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12b9cf2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"12b9cf2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>13. Seguimiento a lo largo el embudo de ventas <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66dc79c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"66dc79c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Dado que todo est\u00e1 automatizado, todo se puede medir y monitorear, lo que permite la <strong>optimizaci\u00f3n del embudo<\/strong> a trav\u00e9s de decisiones basadas en datos. Generalmente, las herramientas de Marketing Automation brindan acceso a <strong>informes de datos<\/strong> que incluyen <strong>KPI<\/strong> (Key Performance Indicators) y de los cuales es posible extraer informaci\u00f3n valiosa para la toma de decisiones e incluso para adaptar la comunicaci\u00f3n al acercarse a las leads.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c081262 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c081262\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>14. Procesos y costos m\u00e1s eficientes <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d9c44f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3d9c44f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Ya que la negociaci\u00f3n se acorta y, en consecuencia, la duraci\u00f3n del ciclo de ventas disminuye, se produce un <strong>aumento en la eficiencia de los procesos<\/strong> y una <strong>disminuci\u00f3n en los diversos costos inherentes.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3982e35 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3982e35\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>15. Aumento en las ventas <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b3a5fd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0b3a5fd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Con la capacidad de comprender mejor las necesidades de las leads, las empresas pueden <strong>encontrar nichos o nuevas oportunidades de negocios<\/strong> al centrar sus esfuerzos en los clientes potenciales correctos en el momento adecuado.<\/p><p>Adem\u00e1s, las <strong>herramientas CRM<\/strong> (Customer Relationship Management) se pueden integrar con Marketing y Ventas para documentar todos los contactos entre los clientes potenciales y la empresa, y para notificar al equipo de ventas cuando una lead es elegible para ser contactada.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea9d896 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ea9d896\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>16. Seguridad de datos <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51f62e7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"51f62e7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Un software de automatizaci\u00f3n que encripte los datos y utilice protocolos SSL (Secure Sockets Layer) garantizar\u00e1 la seguridad de los datos.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-2d09fa5 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"2d09fa5\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-dda530d\" data-id=\"dda530d\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-211ae3a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"211ae3a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">C\u00f3mo aumentar las ventas con el marketing automatizado<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1555d1d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1555d1d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Un mejor uso de los recursos de Marketing Automation permitir\u00e1 un aumento de las ventas. Hay varias formas y pasos en los que puede maximizar este beneficio.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13cf797 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13cf797\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ol><li><strong>Cuando las leads a\u00fan no est\u00e1n listas para comprar<\/strong>: en este caso, y como se mencion\u00f3 anteriormente, es importante monitorear y nutrir estos contactos. A trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n, es posible crear una <strong>lista de segmentaci\u00f3n<\/strong> y un flujo automatizado. Por ejemplo, si la lead es parte de esa segmentaci\u00f3n, se le asigna un miembro del equipo de ventas, que puede ser notificado y seguir\u00e1 la ruta del cliente potencial y se comunicar\u00e1 con \u00e9l en el momento adecuado. Esta automatizaci\u00f3n permite que las garant\u00edas de ventas aumenten a medida que <strong>se abordan las leads en la etapa correcta del embudo.<\/strong><\/li><li><strong>Cuando los clientes potenciales est\u00e1n casi listos<\/strong> &#8211; Al crear un flujo de automatizaci\u00f3n id\u00e9ntico al anterior, es posible monitorear la ruta y el comportamiento de estas leads y, si no realizan la compra, entender el motivo y aclarar dudas en tiempo real.<\/li><li><strong>Cuando los clientes potenciales est\u00e1n listos para comprar &#8211;<\/strong> puedes crear un flujo de automatizaci\u00f3n que asigne leads a los miembros del equipo de ventas y los identifique como \u00aboportunidad\u00bb, para ir directamente al <em>pipeline<\/em> o canal del vendedor, asegur\u00e1ndose de que se aborden lo m\u00e1s r\u00e1pido posible.<\/li><li><strong>En posventa<\/strong>: despu\u00e9s de que un cliente potencial se convierte en cliente, es posible continuar aumentando las ventas mediante la creaci\u00f3n de Flujos de Activaci\u00f3n, Flujos de Retenci\u00f3n, Flujos para Ventas Adicionales (<em>Upsell<\/em>) o Ventas Cruzadas (<i><span style=\"font-weight: 400;\">Cross Sell<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">) <\/span>y Flujo de Referencias.<\/li><\/ol><p>Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre estos flujos, sigue leyendo.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97222b4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"97222b4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Software de automatizaci\u00f3n de marketing: funciones<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64dda3c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"64dda3c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>La automatizaci\u00f3n de marketing se basa en el uso de diferentes software que centralizan la informaci\u00f3n y las rutinas de procesos. Estos software permiten definir reglas de automatizaci\u00f3n, integrar a varios miembros del equipo, recopilar y analizar datos. Incluyen varias funciones y se pueden integrar con otras herramientas.<\/p><p><strong>Aunque es una herramienta muy vers\u00e1til, no es \u00fatil sin la participaci\u00f3n e inteligencia humana.<\/strong><\/p><p>Estas son las principales funciones:<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a931883 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"a931883\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a href=\"\/es\/\" class=\"elementor-button-link elementor-button elementor-size-sm\" role=\"button\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Software de automatizaci\u00f3n<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-78c1051 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"78c1051\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>1. Creaci\u00f3n flujos de automatizaci\u00f3n <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fdbd68 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5fdbd68\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Los flujos son secuencias de acciones autom\u00e1ticas, desencadenadas por \u00abdisparadores\u00bb definidos en la herramienta, que conduir\u00e1n a las Leads a lo largo de los distintas etapas. Estos software permiten la creaci\u00f3n de diferentes tipos de flujos, en funci\u00f3n de los diferentes momentos de la relaci\u00f3n entre las leads y la empresa.<\/p><ul><li aria-level=\"1\">Flujo de nutrici\u00f3n: este flujo tiene lugar en el medio del funnel de ventas. Se automatizan varias acciones, con el fin de nutrir y madurar la lead en cuanto a la decisi\u00f3n de compra, haci\u00e9ndola evolucionar a trav\u00e9s de las distintas fases del funnel &#8211; de forma automatizada &#8211; hasta que llegue a ser abordado por el equipo comercial.<\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Flujo de abandono (de la cesta de compras o las p\u00e1ginas del sitio web): esto generalmente ocurre en las etapas finales del embudo de ventas y sirve para recordar a los clientes potenciales que completen una compra o que env\u00eden contenido que complemente lo que vieron anteriormente. Aprende a <a href=\"\/es\/cestas-abandonadas-soluciones-para-recuperar\/\"><strong>recuperar carritos abandonados en este art\u00edculo<\/strong>.<\/a><\/li><li aria-level=\"1\">Flujo de activaci\u00f3n o <em>onboarding<\/em> &#8211; Es un flujo que se da en la posventa y sirve para <strong>automatizar la comunicaci\u00f3n de bienvenida<\/strong> y orientar al cliente en los primeros pasos con el producto \/ servicio.<\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Flujo <em>Upsell<\/em> y \/ o <em>Cross Sell<\/em>\u00a0&#8211; Tambi\u00e9n ocurre despu\u00e9s de la venta y sirve para ofrecer, de forma automatizada, actualizaciones y \/ o productos complementarios a compras anteriores.<\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">Flujo de referencias: tambi\u00e9n ocurre en el servicio posventa y sirve para alentar a los clientes m\u00e1s satisfechos a recomendar los productos o servicios de la empresa.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d93f23 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3d93f23\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>2. Automatizaci\u00f3n de una serie de acciones relacionadas con las leads <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8aef01d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8aef01d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul><li><strong>Generaci\u00f3n de Leads<\/strong>: las herramientas de automatizaci\u00f3n de marketing generalmente ofrecen plantillas editables para la creaci\u00f3n de p\u00e1ginas de destino (<em>landing pages<\/em>), formularios y llamadas a la acci\u00f3n (<i><span style=\"font-weight: 400;\">Call To Actions<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">)<\/span> , que se pueden incluir en el sitio web o blog, lo que permite a los usuarios interesados \u200b\u200bdejar su informaci\u00f3n de contacto.<\/li><li><strong>Monitoreo de Leads<\/strong>: a trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n, es posible definir varios criterios para seguir las acciones realizadas por las leads. El seguimiento de clientes potenciales es uno de los recursos de automatizaci\u00f3n m\u00e1s efectivos y, a trav\u00e9s de algunas configuraciones t\u00e9cnicas en la p\u00e1gina web, te permitir\u00e1 analizar el comportamiento de los clientes potenciales, por ejemplo, qu\u00e9 p\u00e1ginas navegaron o cu\u00e1nto tiempo permanecieron en cada p\u00e1gina, y a trav\u00e9s de estos datos, es posible crear flujos.<\/li><li><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>Calificaci\u00f3n y nutrici\u00f3n de Leads<\/strong>: al hacer un seguimiento y monitorear las acciones de los clientes potenciales, es posible nutrirlos, exponerlos al contenido m\u00e1s relevante, y calificarlos. Los clientes potenciales generalmente est\u00e1n calificados como Leads Cualificados por Marketing (MQL) cuando a\u00fan necesitan ser trabajadas por el equipo de marketing, y como Leads Cualificado de Ventas (SQL) cuando est\u00e1n listas para ser contactadas por el equipo de ventas.<\/span><\/li><li><strong>Clasificaci\u00f3n de Leads<\/strong>: la automatizaci\u00f3n permite clasificar los potenciales clientes de acuerdo con la etapa del embudo de ventas en el que se encuentran, a trav\u00e9s de la atribuci\u00f3n de etiquetas. Es decir, se asigna un \u201cestado\u201d a la lead, de modo que el equipo de ventas conozca el mejor enfoque en t\u00e9rminos de comunicaci\u00f3n para cada tipo de segmento. Generalmente, se utilizan las siguientes distinciones: \u201cInteresado\u201d, \u201ccalificado\u201d, \u201coportunidad\u201d y \u201ccliente\u201d. La \u00aboportunidad\u00bb significa que el cliente potencial est\u00e1 listo para pasar del equipo de marketing al equipo de ventas para que pueda ser abordado. Estas distinciones se pueden hacer a trav\u00e9s de la puntuaci\u00f3n de Leads o <i><span style=\"font-weight: 400;\">Lead Scoring<\/span><\/i>, en la que se le otorgan puntos, seg\u00fan el n\u00famero y el tipo de interacciones con el contenido. La empresa puede personalizar estas reglas mediante la automatizaci\u00f3n, definiendo qu\u00e9 acciones son m\u00e1s y menos relevantes y cu\u00e1les, por tanto, deben valer m\u00e1s y menos puntos.<\/li><li><strong>Asignaci\u00f3n de Leads<\/strong>: puedes automatizar la asignaci\u00f3n de leads espec\u00edficos a vendedores espec\u00edficos y notificarlos en tiempo real, seg\u00fan varios criterios. Por ejemplo, puedes <strong>asignar Leads al vendedor que est\u00e9 m\u00e1s libre o al vendedor que consideres m\u00e1s apropiado para esa Lead espec\u00edfica.<\/strong><\/li><li><strong>Integraci\u00f3n con CRM<\/strong>: la automatizaci\u00f3n de marketing permite una mejor gesti\u00f3n de las oportunidades de venta mediante la integraci\u00f3n con CRM, lo que garantiza que todos los datos est\u00e9n actualizados y sean accesibles para los distintos miembros de la empresa.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb22301 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bb22301\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>3. Email Marketing: la principal herramienta para los flujos de automatizaci\u00f3n <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-912ae34 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"912ae34\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Adem\u00e1s de tener <strong>bajos costos de producci\u00f3n<\/strong>, se puede utilizar en todas las etapas del funnel de ventas. A trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n, es posible definir el <strong>env\u00edo autom\u00e1tico de correos electr\u00f3nicos autom\u00e1ticos<\/strong>. Habitualmente estas herramientas incluyen un editor para facilitar la creaci\u00f3n de campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico, que se pueden incluir tanto en Flujos de nutrici\u00f3n, como en determinadas campa\u00f1as y se pueden enviar a segmentos espec\u00edficos. Adem\u00e1s de esto, tambi\u00e9n pueden configurar respuestas autom\u00e1ticas por correo electr\u00f3nico y tener acceso a informes de env\u00edo, tasa de apertura y otros datos.<\/p><p><a href=\"\/es\/campanas-email-consejos-vender-mas\/\"><strong> Aumenta las ventas enviando e-mails: 4 consejos que no fallan<\/strong><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19ea966 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"19ea966\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>4. Segmentaci\u00f3n de la base de contactos <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6cd169c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6cd169c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Los software de automatizaci\u00f3n de marketing generalmente permiten <strong>segmentar la base de contactos de la empresa<\/strong>, asegurando que la comunicaci\u00f3n sea adecuada para cada audiencia. Esta segmentaci\u00f3n se puede hacer seg\u00fan varios criterios &#8211; definidos por la empresa &#8211; como la fase del embudo de ventas, presupuesto, \u00e1rea de operaci\u00f3n u otros, y es posible cruzar datos.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10506ac elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"10506ac\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>5. Creaci\u00f3n de Formul\u00e1rios<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-092f16e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"092f16e\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Tambi\u00e9n es posible crear formularios e insertarlos en las diferentes fases del funnel de ventas. Estos formularios est\u00e1n destinados a <strong>recopilar informaci\u00f3n de contacto de los clientes potenciales<\/strong>. Una vez completados, est\u00e1n disponibles autom\u00e1ticamente en el Software. Los formularios se pueden insertar en ventanas emergentes, en p\u00e1ginas espec\u00edficas del sitio o en anuncios pagados en las redes sociales.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9184f11 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9184f11\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>6. Landing Pages<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f98fd4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3f98fd4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>La mayor\u00eda de los software permite la creaci\u00f3n de p\u00e1ginas de destino, proporcionando plantillas editables.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-baeb842 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"baeb842\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>7. Tests A\/B<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f31dfee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f31dfee\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Tambi\u00e9n es posible crear tests, que te permitir\u00e1n probar una variable en dos versiones diferentes. En otras palabras, si tienes dudas entre dos tipos correos electr\u00f3nicos, dos p\u00e1ginas de destino, dos im\u00e1genes, puedes probarlas en una parte de su audiencia y luego implementar la que obtuvo los mejores resultados en la prueba.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8fcfb0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c8fcfb0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>8. Redes Sociales<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1cdeec4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1cdeec4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>A trav\u00e9s de la automatizaci\u00f3n, tambi\u00e9n puedes programar publicaciones en redes y monitorear la participaci\u00f3n, los comentarios o las veces que fueron compartidas.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-40e7672 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"40e7672\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>9. Integraci\u00f3n CRM <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f00ebd5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f00ebd5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Como ya se mencion\u00f3, a trav\u00e9s de esta herramienta, es posible integrar el CRM, <strong>creando un puente entre el equipo de marketing y el equipo de ventas<\/strong>, con todos los miembros teniendo acceso a los datos del cliente, haciendo que las acciones y tomas de decisiones sean m\u00e1s precisas y tengan una duraci\u00f3n m\u00e1s corta.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d66599 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7d66599\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>10. Medir y analizaa los resultados de la campa\u00f1a <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e765b0d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e765b0d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c230c6b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c230c6b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>11. Entrar en contacto con antiguos clientes<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c4a233c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c4a233c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Con todos los datos concentrados en una sola plataforma, es posible <strong>hacer Remarketing<\/strong>, una estrategia muy valiosa para volver a conquistar antiguos clientes e incluso obtener comentarios o <span style=\"font-weight: 400;\"><i>feedback<\/i><\/span> o una justificaci\u00f3n en caso de abandono.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b95f877 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b95f877\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>12.  Informes y seguimiento <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-845287f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"845287f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>A trav\u00e9s de estos softwares se facilita la tarea de <em>onboarding<\/em>, ya que es posible <strong>configurar el env\u00edo de un email<\/strong> de bienvenida y diversos avisos o notificaciones para que los miembros del equipo sepan cu\u00e1ndo contactar con un cliente. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n se encuentran disponibles informes que incluyen las m\u00e9tricas m\u00e1s relevantes para que puedas monitorear y evaluar los resultados y tomar decisiones en base a datos espec\u00edficos.<\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f5c8a81 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f5c8a81\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ff513a4\" data-id=\"ff513a4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d7a7af8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d7a7af8\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Automatizaci\u00f3n de marketing por nicho<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3b17e0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e3b17e0\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>La automatizaci\u00f3n del marketing puede impulsar las ventas en cualquier tipo de negocio:<\/strong><\/p><p><span style=\"font-size: 15px; font-weight: 400;\">Descubre como <a href=\"\/es\/como-el-marketing-de-datos-puede-ayudar-a-las-empresas-turisticas\/\"><strong>el Data Marketing puede ayudar a las empresas de turismo<\/strong><\/a><\/span><\/p><p>Automatizaci\u00f3n en <a href=\"\/es\/marketing-digital-inmobiliario\/\"><strong>Marketing Digital Inmobiliario para vender m\u00e1s viviendas.<\/strong><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ced84a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9ced84a\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>La implementaci\u00f3n de una soluci\u00f3n de automatizaci\u00f3n de marketing en una empresa no solo <strong>aumenta su rendimiento<\/strong>, atrayendo a la audiencia adecuada y asegurando la informaci\u00f3n exacta para convertir clientes, sino que tambi\u00e9n <strong>mejora la relaci\u00f3n de la empresa con los clientes en posventa.<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ff6869d elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"ff6869d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a href=\"\/es\/\" class=\"elementor-button-link elementor-button elementor-size-sm\" role=\"button\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Marketing Digital para Pymes<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La automatizaci\u00f3n aumenta la escalabilidad del marketing en cualquier nicho, ahorrando tiempo y dinero. \u00a1Descubre 16 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