Le marketing d'influence pour votre stratégie digital.
- décembre 16, 2021
Combien de fois avez-vous fait scroll votre Instagram ou votre Facebook aujourd’hui?
Combien de messages as-tu envoyé depuis que tu t’es réveillé? Quelle est la première chose que vous faites lorsque vous décrochez votre téléphone le matin? Peut-être ouvrir une application?
Le monde a changé, nos habitudes ont changé et le marketing s’est adapté.
La rapidité et l’agilité des informations disponibles ont modifié l’équilibre du pouvoir entre les marques et les personnes.
Dans un monde défini par les consommateurs, nous pensons que le marketing d’influence converge vers un facteur essentiel: la confiance. Et disons deux autres vérités:
Nous suivons tous au moins un influenceur sur les médias sociaux.
Nous avons tous été influencés pour acheter ou essayer quelque chose à travers leur contenu, n’est-ce pas?
Guide de lecture:
- Qu’est-ce que le « marketing d’influence »?
- Les avantages du marketing d’influence pour la stratégie de contenu
- Le marketing d’influence en chiffres
- Qui sont les « influenceurs »?
- Le marketing d’influence dans la stratégie de marketing de contenu
- Les 3 R de l’influence
- Types de campagnes
- Mesurer les résultats
Mais qu'est-ce que c'est, le marketing d'influence?
Le marketing d’influence est une stratégie de marketing digital qui implique un partenariat entre une marque et des producteurs de contenu digital indépendants ayant une influence sur des audiences d’une certaine taille.
L’objectif de ce partenariat est d’établir un pont entre la marque et le public cible des producteurs de contenu ou des influenceurs, ce qui peut représenter un fort impact positif sur la stratégie de marketing digital de la marque si cela est fait de la bonne manière, puisque les influenceurs ont la capacité de provoquer un effet sur l’image de la marque.
Le marketing des influenceurs est une stratégie de plus en plus utilisée par les entreprises pour accroître leur notoriété et leurs ventes.
Expliqué en quelques mots… il s’agit ni plus ni moins d’utiliser une personne – ou un programme que les gens connaissent et en qui ils ont confiance – pour aider à promouvoir les produits de l’entreprise. L’idée est la suivante: si cette personne que je connais et en qui j’ai confiance utilise ce produit, pourquoi ne le ferais-je pas?
Un exemple très pratique: tous les enfants qui jouent au ballon veulent des chaussures Nike, pensez-vous que c’est parce qu’elles sont plus jolies et plus confortables que les Adidas? Personne ne dit qu’ils le sont ou qu’ils ne le sont pas… attention, ne nous condamnez pas déjà! Mais le fait est que les enfants veulent des chaussures Nike parce que Cristiano Ronaldo porte des chaussures Nike, c’est aussi simple que cela. Cristiano Ronaldo le meilleur joueur du monde porte ces chaussures, je veux les porter aussi!
Le marketing d'influence dans la stratégie de contenu
L’un des principaux avantages est le coût. Le marketing d’influence implique des coûts relativement faibles et les résultats sont très positifs et mesurables, ce qui en fait l’une des stratégies les plus utilisées par les marques.
Le marketing d’influence a un impact sur l’image et la portée d’une marque, et peut la favoriser aux yeux d’un grand nombre de personnes et ainsi influencer leur parcours d’achat.
Il a été constaté que les consommateurs sont davantage influencés par les personnes qu’ils reconnaissent, admirent et auxquelles ils font confiance que par ce que les marques elles-mêmes transmettent.
Ce type de stratégie a donné de très bons résultats pour les entreprises. Le marketing d’influence permet de segmenter les actions de marketing et de communication, en choisissant le public cible le plus rentable grâce à la sélection des influenceurs qui correspondent le mieux au profil de l’entreprise.
Le marketing d'influence en chiffres
Vous n’êtes pas convaincu? Si ces avantages ne vous suffisent pas, voyez ce que disent les chiffres:
- Le marketing d’influence devrait atteindre 13,8 milliards de dollars d’ici 2021.
- 90 % des spécialistes du marketing considèrent que le marketing d’influence est efficace
- 67 % des marques utilisent Instagram pour faire du marketing d’influence; 45 % utilisent TikTok; 43 % Facebook; 36 % YouTube; 16 % LinkedIn; et 15 % Twitter.
- Pour chaque dollar investi dans le marketing d’influence, les marques gagnent 5,20 $.
- 54% des influenceurs sont prêts à travailler avec des marques qui les respectent.
- 89% des spécialistes du marketing considèrent que le ROI du marketing d’influence est équivalent ou supérieur à celui des autres canaux de marketing.
- 91 % des millennials font autant confiance aux avis en ligne qu’aux amis et à la famille.
- 3725 milliards de personnes utilisent quotidiennement les réseaux sociaux
Source: Influencer Marketing Hub
Qui sont les "influenceurs"?
En substance, les influenceurs sont des personnes « ordinaires », tout comme les consommateurs eux-mêmes, et constituent le lien parfait entre les marques et un public spécifique (qui les respecte et leur fait confiance).
Les gens veulent des informations utiles et/ou divertissantes, et ils n’ont pas besoin de publicité (surtout sur un sujet qui ne les intéresse pas!).
Vous remarquerez que, la plupart du temps, les influenceurs se consacrent à apporter de la valeur à leur public, et ce n’est qu’à la fin qu’ils font de la publicité ou tentent de vendre quelque chose….
En ce qui concerne les domaines d’activité, on trouve des influenceurs pour les sujets les plus divers : mode, beauté, lifestyle, nutrition, cuisine, entrepreneuriat, sport, humour, etc.
Comment appliquer le marketing d'influence à votre stratégie de marketing de contenu?
Le marketing d’influence n’est pas une science exacte. Cependant, les campagnes réussies impliquent une grande planification qui, à notre avis, repose sur les lignes directrices générales suivantes:
Définition des objectifs
Comme pour toute autre campagne, établissez:
- Quel est l’objectif de votre campagne?
- Quel est le public?
- Quels sont les résultats attendus?
Recherche et sélection
Elle effectue ensuite une sélection d’influenceurs, en utilisant Google et des outils de recherche sur les réseaux sociaux eux-mêmes.
Les influenceurs sont généralement classés en fonction du nombre de followers pour effectuer cette sélection. Faites attention au style de l’influenceur qui correspond le mieux à votre public cible et à votre budget!
Nous vous donnons ci-dessous quelques conseils pour prendre une décision plus éclairée.
Choix approprié
Après une recherche initiale, il appartient ensuite aux responsables marketing des entreprises de choisir les influenceurs les plus appropriés en fonction des objectifs fixés.
Il existe 4 types d’influenceurs différents, prenant comme critère le nombre de followers:
- Méga-influenceurs – avec plus d’un million d’adeptes; ils constituent un excellent choix pour les grandes marques disposant de ressources financières plus importantes et qui souhaitent être reconnues mondialement ou associer leurs produits à un influenceur.
- Macro-influenceurs – entre 100 000 et 1 million de followers; ils ont généralement un large public, mais parviennent tout de même à maintenir l’engagement. Ils conviennent très bien aux marques qui souhaitent faire de la publicité auprès d’un marché de niche spécifique, mais important.
- Micro-influenceurs – entre 10 000 et 100 000 followers; ils sont généralement spécialistes d’un certain secteur du marché (par exemple, la mode, le sport, les voyages, etc.) Leur communauté se caractérise par la fidélité et l’engagement, ce qui peut se traduire par un taux de conversion plus élevé. Aux yeux du public, ils possèdent généralement une plus grande authenticité et donc une plus grande crédibilité.
- Nano influenceurs – entre 1 000 et 10 000 followers ; ils sont le type d’influenceur le plus récent. En fait, il s’agit de consommateurs « ordinaires » qui ont une influence supérieure à la moyenne au sein de leur communauté. Ils ont généralement peu (ou pas) d’expérience de la collaboration professionnelle avec les marques.
Les 3 R de l'influence
Pour faciliter votre choix, vous devez tenir compte des 3 R de l’influence:
- Pertinence: l’influenceur est-il une personne importante dans le segment d’audience de votre marque?
- Reach: la quantité et la qualité des personnes que l’influenceur touche correspondent-elles aux idéaux de votre marque?
- Résonance: le contenu produit par l’influenceur est-il pertinent pour votre public cible? Est-ce qu’elle touche vraiment les gens? Génère-t-elle un engagement fort et des résultats positifs?
Types de campagnes
Les réseaux sociaux se prêtent à différents types de marketing d’influence. Les formats classiques sur lesquels vous pouvez parier sont les suivants:
Giveaways
Les campagnes de giveaway sont très populaires pour leur simplicité et leurs avantages mutuels. Il suffit à l’influenceur de demander à ses followers d’entrer leur adresse électronique, d’aimer ou de commenter un post ou de répondre à une question, par exemple, et le gagnant remportera un prix sélectionné parmi les participants.
Takeover des réseaux sociaux
Dans ce que l’on appelle la prise de contrôle des médias sociaux, l’influenceur a accès aux réseaux sociaux de la marque pendant une certaine période et produit du contenu pour elle.
Commissions
Dans ce type d’accord, l’influenceur est payé ou récompensé d’une autre manière lorsqu’une vente est réalisée par le canal de ses médias sociaux.
Contenu sponsorisé
L’influenceur crée et publie du contenu qui fait la promotion de votre marque sur ses réseaux sociaux. N’oubliez pas que le secret d’un marketing d’influenceur réussi est de donner à l’influenceur l’espace nécessaire pour promouvoir le produit avec son propre style, car c’est ce qui captive ses followers, donc en aucun cas vous ne devez essayer de définir entièrement ce qui sera publié.
Offres
Dans ce type de marketing d’influence, vous envoyez ou offrez un produit à un influenceur dans l’espoir qu’il en fasse gracieusement la publicité.
Ambassadeurs de la marque
Les ambassadeurs de marque sont des influenceurs avec lesquels vous travaillez en permanence et qui, comme leur nom l’indique, donnent un visage à votre marque en faisant quotidiennement la promotion de vos produits sur leurs réseaux sociaux.
Comment mesurer les résultats du marketing d'influence
Une fois la campagne en cours, vous devez mesurer les résultats régulièrement, afin de les optimiser en fonction de vos objectifs.
Vous pouvez, par exemple, créer un hashtag spécifique, tel que #PartnerLogrise, pour suivre ce que font vos influenceurs.
Si votre objectif est d’augmenter les ventes, donner des codes (bons d’achat) ou des liens de suivi à vos influenceurs pour qu’ils les partagent avec leurs followers vous aidera à comprendre combien de ventes ils génèrent.
A la fin de la campagne, faites le bilan de l’expérience!
Et vous, êtes-vous totalement en faveur du marketing d’influence ou n’êtes-vous toujours pas convaincu de son potentiel?
Influençons le monde, ensemble? 😀
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