{"id":19671,"date":"2021-09-20T16:15:28","date_gmt":"2021-09-20T16:15:28","guid":{"rendered":"https:\/\/websitedev.logrise.com\/comment-gagner-du-temps-et-de-largent-a-travers-lautomatisation-du-marketing\/"},"modified":"2022-01-12T12:14:18","modified_gmt":"2022-01-12T12:14:18","slug":"gagner-du-temps-et-de-largent","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/websitedev.logrise.com\/fr\/gagner-du-temps-et-de-largent\/","title":{"rendered":"Comment gagner du temps et de l&rsquo;argent \u00e0 travers l&rsquo;automatisation du marketing"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"19671\" class=\"elementor elementor-19671 elementor-18210\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e7ca3f3 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e7ca3f3\" data-element_type=\"section\" 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elementor-widget elementor-widget-breadcrumbs\" data-id=\"408a941\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"breadcrumbs.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/websitedev.logrise.com\/wp-content\/plugins\/elementor-pro\/assets\/css\/widget-theme-elements.min.css\"><p id=\"breadcrumbs\"><span><span><a href=\"https:\/\/websitedev.logrise.com\/fr\/\">Home<\/a><\/span><\/p>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19d05ee elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"19d05ee\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.6.5 - 27-04-2022 *\/\n.elementor-heading-title{padding:0;margin:0;line-height:1}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title[class*=elementor-size-]>a{color:inherit;font-size:inherit;line-height:inherit}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-small{font-size:15px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-medium{font-size:19px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-large{font-size:29px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xl{font-size:39px}.elementor-widget-heading .elementor-heading-title.elementor-size-xxl{font-size:59px}<\/style><h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">L'automatisation du marketing permet de gagner du temps et de l'argent.<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d42d5b3 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-post-info\" data-id=\"d42d5b3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"post-info.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<link rel=\"stylesheet\" href=\"https:\/\/websitedev.logrise.com\/wp-content\/plugins\/elementor\/assets\/css\/widget-icon-list.min.css\">\t\t<ul class=\"elementor-inline-items elementor-icon-list-items elementor-post-info\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item elementor-repeater-item-741a507 elementor-inline-item\" itemprop=\"datePublished\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-calendar\"><\/i>\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text elementor-post-info__item elementor-post-info__item--type-date\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tseptembre 20, 2021\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-447fee9 elementor-section-stretched elementor-section-boxed 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a img[src$=\".svg\"]{width:48px}.elementor-widget-image img{vertical-align:middle;display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img width=\"1200\" height=\"628\" src=\"https:\/\/websitedev.logrise.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/poupar_com_automacao.jpg\" class=\"attachment-2048x2048 size-2048x2048\" alt=\"dessin abstrait\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/websitedev.logrise.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/poupar_com_automacao.jpg 1200w, https:\/\/websitedev.logrise.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/poupar_com_automacao-300x157.jpg 300w, https:\/\/websitedev.logrise.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/poupar_com_automacao-1024x536.jpg 1024w, https:\/\/websitedev.logrise.com\/wp-content\/uploads\/2021\/09\/poupar_com_automacao-768x402.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-dff72aa elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"dff72aa\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3313669\" data-id=\"3313669\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f41e1e3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f41e1e3\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<style>\/*! elementor - v3.6.5 - 27-04-2022 *\/\n.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-stacked .elementor-drop-cap{background-color:#818a91;color:#fff}.elementor-widget-text-editor.elementor-drop-cap-view-framed .elementor-drop-cap{color:#818a91;border:3px solid;background-color:transparent}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap{margin-top:8px}.elementor-widget-text-editor:not(.elementor-drop-cap-view-default) .elementor-drop-cap-letter{width:1em;height:1em}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap{float:left;text-align:center;line-height:1;font-size:50px}.elementor-widget-text-editor .elementor-drop-cap-letter{display:inline-block}<\/style>\t\t\t\t<p>L&rsquo;automatisation du marketing repose sur l&rsquo;utilisation d&rsquo;un logiciel o\u00f9 des r\u00e8gles sont d\u00e9finies, rendant certaines t\u00e2ches de routine automatiques. \u00c0 travers ce processus, vous pouvez communiquer avec vos clients au moment qui leur convient le mieux, ce qui conduit \u00e0 une connexion plus efficace et plus segment\u00e9e, puisque ce logiciel vous donne acc\u00e8s \u00e0 des informations plus pr\u00e9cieuses et de meilleure qualit\u00e9 sur vos contacts et \u00e0 plus de temps \u00e0 consacrer aux prospects qui sont plus pr\u00eats \u00e0 faire un achat.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b40187e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b40187e\" data-element_type=\"widget\" id=\"Lautomatisation-du-marketing-en-chiffres\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Dans cet article, vous lirez:<\/p><ol><li><a href=\"#Lautomatisation-du-marketing-enchiffres\">L&rsquo;automatisation du marketing en chiffres<\/a><\/li><li><a href=\"#savoir-si-vous-avez-besoin-de-lautomatisation-du-marketing\">Comment savoir si vous avez besoin de l&rsquo;automatisation du marketing?<\/a><\/li><li><a href=\"#10-facons-deconomiser-avec-lautomatisation-du-marketing\">10 fa\u00e7ons de gagner du temps et de l&rsquo;argent avec l&rsquo;automatisation du marketing<\/a><br \/>a. <a href=\"#Mises-a-jour-et-posts-sur-les-medias-sociaux\">Mises \u00e0 jour et publications sur les m\u00e9dias sociaux<\/a><br \/>b. <a href=\"#Contenu-dynamique\">Contenu dynamique<\/a><br \/>c. <a href=\"#Amplification-du-contenu\">Amplification du contenu<\/a><br \/>d. <a href=\"#Reservations-et-rendez-vous-des-clients\">R\u00e9serves et r\u00e9servations des clients<\/a><br \/>e. <a href=\"#Nourrir-les-leads\">Recrutement de leads<\/a><br \/>f. <a href=\"#Emails-post-achat\">Courriels post-achat<\/a><br \/>g. <a href=\"#Notation-et-segmentation-des-leads\">Lead scoring et segmentation<\/a><br \/>h. <a href=\"#Offres-de-vente-incitative\">Offres de vente incitative<\/a><br \/>i. <a href=\"#Programmes-dincitation-et-de-fidelisation\">Programmes d&rsquo;incitation et de fid\u00e9lisation<\/a><br \/>j. <a href=\"#Base-de-donnees\">Base de donn\u00e9es<\/a><\/li><li><a href=\"#Mesurer-les-resultats-et-definir-les-indicateurs-cles-de-performance\">Comment mesurer les r\u00e9sultats avec l&rsquo;automatisation du marketing et quels indicateurs cl\u00e9s de performance (ICP) suivre?<\/a><\/li><li><a href=\"#lautomatisation-du-marketing-peut-elle-vous-aider\">En fin de compte, comment l&rsquo;automatisation du marketing peut-elle vous aider?<\/a><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-766afa2 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"766afa2\" data-element_type=\"section\" id=\"numeros\" 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elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3b8e048\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>L&rsquo;objectif principal de l&rsquo;automatisation est de faire en sorte que l&rsquo;\u00e9quipe de vente ait acc\u00e8s \u00e0 des pistes organis\u00e9es et de grande qualit\u00e9, afin qu&rsquo;elle soit plus productive et g\u00e9n\u00e8re davantage de revenus pour votre entreprise.<\/p>\n<p>Lorsqu&rsquo;elle est utilis\u00e9e efficacement, l&rsquo;automatisation aide les entreprises de toutes tailles \u00e0 atteindre leurs objectifs de marketing et \u00e0 am\u00e9liorer leurs r\u00e9sultats.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-146cb4a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"146cb4a\" data-element_type=\"widget\" id=\"beneficiosautomacao\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Saviez-vous que...<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52a5cb5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"52a5cb5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul><li>&#8230; 90% des meilleurs sp\u00e9cialistes du marketing dans le monde consid\u00e8rent que l&rsquo;automatisation joue un r\u00f4le majeur dans leur r\u00e9ussite?<\/li><li>&#8230; Pr\u00e8s de 80 % des directeurs marketing affirment que la principale raison de la mise en \u0153uvre de l&rsquo;automatisation est d&rsquo;augmenter les revenus?<\/li><li>&#8230; En moyenne, la productivit\u00e9 des ventes augmente de 14,5% avec l&rsquo;automatisation?<\/li><\/ul><p>Bien que divers aspects de votre entreprise puissent b\u00e9n\u00e9ficier de l&rsquo;automatisation, chaque cas est unique et vous devez toujours analyser et automatiser ce qui fonctionne pour vous. Vous devez \u00e9galement garder \u00e0 l&rsquo;esprit que <strong>l&rsquo;automatisation n&rsquo;est pas destin\u00e9e \u00e0 remplacer les personnes<\/strong>, mais \u00e0 <strong>faciliter votre travail et \u00e0 le rendre plus productif et rentable.<\/strong><\/p><p>Si vous souhaitez en savoir plus sur le fonctionnement de l&rsquo;automatisation du marketing, ses avantages et ses caract\u00e9ristiques, <a href=\"\/fr\/marketing-automatise-augmenter-les-ventes\/\"><strong>lisez ce qui suit.<\/strong><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3941a61 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3941a61\" data-element_type=\"widget\" id=\"savoir-si-vous-avez-besoin-de-lautomatisation-du-marketing\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment savoir si vous avez besoin de l'automatisation du marketing?<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-071d08b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"071d08b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>L&rsquo;automatisation du marketing vous <strong>permet d&rsquo;atteindre plus d&rsquo;objectifs avec moins d&rsquo;efforts<\/strong>. Si une ou plusieurs des affirmations suivantes sont vraies pour votre entreprise, vous devriez envisager d&rsquo;investir dans l&rsquo;automatisation:<\/p>\n<ol>\n<li>Vos efforts de marketing ne sont pas aussi efficaces que vous le souhaiteriez.<\/li>\n<li>Votre cycle de vente est trop long<\/li>\n<li>Vous n&rsquo;avez pas assez de donn\u00e9es pour segmenter vos prospects<\/li>\n<li>Vos leads ne r\u00e9pondent pas bien \u00e0 vos approches<\/li>\n<li>Votre liste de leads est trop courte<\/li>\n<\/ol>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cca6afc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cca6afc\" data-element_type=\"widget\" id=\"10-facons-deconomiser-avec-lautomatisation-du-marketing\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">10 fa\u00e7ons d'\u00e9conomiser avec l'automatisation du marketing <\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5751aae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5751aae\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>N&rsquo;oubliez pas que, m\u00eame avec le meilleur outil d&rsquo;automatisation, vos campagnes et vos messages doivent toujours \u00eatre centr\u00e9s sur des personnes <strong>r\u00e9elles et des personnes \u00e0 qui les clients peuvent parler.<\/strong><\/p>\n<p>Mais comment \u00e9conomiser du temps et de l&rsquo;argent avec l&rsquo;automatisation? Nous vous laissons avec 10 possibilit\u00e9s:<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3a26c65 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3a26c65\" data-element_type=\"widget\" id=\"Mises-a-jour-et-posts-sur-les-medias-sociaux\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>1. Mises \u00e0 jour et posts sur les m\u00e9dias sociaux<\/b>.<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b9638d2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b9638d2\" data-element_type=\"widget\" id=\"redes\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Si vous automatisez la publication de contenu et d&rsquo;annonces sur les r\u00e9seaux sociaux, vous <strong>pouvez \u00e9conomiser plus de 6 heures par semaine<\/strong> dans la gestion du r\u00e9seau et allouer ce temps \u00e0 d&rsquo;autres t\u00e2ches. De plus, vous vous assurez que vos profils sont toujours \u00e0 jour!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67be3cb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"67be3cb\" data-element_type=\"widget\" id=\"Contenu-dynamique\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>2. Contenu dynamique<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a71e11c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a71e11c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Vous pouvez pr\u00e9senter des offres et un contenu personnalis\u00e9s en fonction des recherches pr\u00e9c\u00e9dentes de l&rsquo;utilisateur et de son historique d&rsquo;achat. Saviez-vous que les entreprises qui utilisent cette fonction affichent une <strong>augmentation des ventes de 20% en moyenne?<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e85e856 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e85e856\" data-element_type=\"widget\" id=\"Amplification-du-contenu\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>3. Amplification du contenu<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-27780d7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"27780d7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Vous pouvez augmenter <strong>votre taux de r\u00e9ponse de 250 %<\/strong> si vous automatisez les courriels de sensibilisation et de suivi.<\/p><p>D\u00e9couvrez ces <strong><a href=\"\/fr\/marketing-par-courriel-4-conseils\/\">4 conseils pour vendre davantage gr\u00e2ce au marketing par courriel.<\/a><\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2c133fc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2c133fc\" data-element_type=\"widget\" id=\"Reservations-et-rendez-vous-des-clients\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>4. R\u00e9servations et rendez-vous des clients <\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-743a06c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"743a06c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Si vous fixez les rendez-vous avec les clients au moyen d&rsquo;un outil d&rsquo;automatisation, <strong>vous \u00e9conomisez 80 % de votre temps sur la planification et la gestion de l&rsquo;\u00e9quipe.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e35f317 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e35f317\" data-element_type=\"widget\" id=\"Nourrir-les-leads\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>5. Nourrir les leads<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ffb6c6d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ffb6c6d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Plusieurs entreprises qui automatisent le lead nurturing, avec des e-mails bien d\u00e9finis en termes d&rsquo;offres et de dates, constatent une <strong>augmentation de 10 % de leurs revenus.<\/strong><\/p><p>En savoir plus sur les <a href=\"\/fr\/importance-des-leads-pour-augmenter-les-ventes\/\"><strong>leads et pourquoi elles sont importantes pour augmenter les ventes en ligne<\/strong><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f301bc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7f301bc\" data-element_type=\"widget\" id=\"Emails-post-achat\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>6. Emails post-achat<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-af5dfc2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"af5dfc2\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Saviez-vous que <strong>l&rsquo;acquisition d&rsquo;un nouveau client co\u00fbte entre 5 et 30 fois plus cher que la fid\u00e9lisation<\/strong> d&rsquo;un client que vous avez d\u00e9j\u00e0 ? L&rsquo;automatisation des courriels de suivi favorise l&rsquo;engagement des clients ainsi que la vente incitative.<\/p><p><a href=\"\/fr\/retention-des-clients\/\"><strong>Apprenez \u00e0 vendre davantage \u00e0 traver de la fid\u00e9lisation des clients<\/strong><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c597227 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c597227\" data-element_type=\"widget\" id=\"Notation-et-segmentation-des-leads\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>7. Notation et segmentation des leads<\/b>.<\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3afee8f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3afee8f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>En automatisant ce processus, les prospects qui sont d\u00e9j\u00e0 pr\u00eats \u00e0 acheter parviennent \u00e0 l&rsquo;\u00e9quipe de vente, qui peut se charger de l&rsquo;approche commerciale.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddea8b6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ddea8b6\" data-element_type=\"widget\" id=\"Offres-de-vente-incitative\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>8. Offres de vente incitative<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-abe2cdb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"abe2cdb\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Les entreprises qui utilisent l&rsquo;option de vente incitative en un clic lors de la vente en ligne (en proposant un produit plus avantageux pour le client et plus rentable pour l&rsquo;entreprise \u00e0 la fin de l&rsquo;achat) peuvent <strong>augmenter les commandes moyennes de 360 % ou plus.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a16ea03 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a16ea03\" data-element_type=\"widget\" id=\"Programmes-dincitation-et-de-fidelisation\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>9. Programmes d'incitation et de fid\u00e9lisation<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c34dfec elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c34dfec\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Saviez-vous que <strong>49 % des consommateurs<\/strong> sont <strong>pr\u00eats \u00e0 changer de marque simplement parce qu&rsquo;ils re\u00e7oivent un bon de r\u00e9duction d&rsquo;une autre marque?<\/strong> Pour \u00e9viter que cela ne vous arrive, incitez et r\u00e9compensez vos clients pour leur fid\u00e9lit\u00e9 en leur donnant des raisons d&rsquo;acheter vos produits ou services encore et encore.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b4b93cd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b4b93cd\" data-element_type=\"widget\" id=\"Base-de-donnees\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>10. Base de donn\u00e9es<\/b><\/h3>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-90e4d70 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"90e4d70\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>L&rsquo;automatisation du marketing vous permet de mettre \u00e0 jour votre CRM automatiquement, en utilisant les informations recueillies directement \u00e0 partir des actions des prospects ou des clients, ainsi que des interactions qu&rsquo;ils ont avec votre contenu de marketing digital. Ainsi, vous disposerez toujours d&rsquo;une base de donn\u00e9es propre et \u00e0 jour, sans avoir \u00e0 y passer des heures!<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12b9cf2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"12b9cf2\" data-element_type=\"widget\" id=\"Mesurer-les-resultats-et-definir-les-indicateurs-cles-de-performance\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mesurer les r\u00e9sultats et d\u00e9finir les indicateurs cl\u00e9s de performance (ICP)<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66dc79c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"66dc79c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Le logiciel d&rsquo;automatisation du marketing vous donne acc\u00e8s \u00e0 diverses donn\u00e9es et \u00e0 des rapports analytiques. \u00c0 travers de cet outil, vous serez en mesure de prendre des d\u00e9cisions meilleures, plus rapides et fond\u00e9es sur des donn\u00e9es r\u00e9elles quant \u00e0 la mani\u00e8re dont vous souhaitez appliquer vos efforts et vos investissements. \u00c0 travers de une approche ax\u00e9e sur les donn\u00e9es, <strong>vous pouvez accro\u00eetre l&rsquo;interaction avec vos clients, ce qui se traduit par des revenus plus \u00e9lev\u00e9s et un avantage concurrentiel distinct.<\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d9c44f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3d9c44f\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>En outre, vous avez \u00e9galement acc\u00e8s aux donn\u00e9es de performance de vos \u00e9quipes de marketing et de vente, ce qui vous permet de <strong>mesurer les r\u00e9sultats obtenus en fonction des efforts d\u00e9ploy\u00e9s.<\/strong><\/p><p>Il y a au moins <strong>8 KPI&rsquo;s de performance que vous voudrez avoir sur votre tableau de bord<\/strong> et pr\u00eatez attention \u00e0 leurs valeurs et \u00e0 leur \u00e9volution :<\/p><ol><li><strong>Pourcentage de prospects qualifi\u00e9s par le marketing (MQL) qui deviennent des prospects accept\u00e9s par les ventes<\/strong> (SQL) &#8211; cet indicateur vous donne un bon aper\u00e7u de la relation et de la communication entre les \u00e9quipes de marketing et de vente.<\/li><li><strong>Ratio MQL\/opportunit\u00e9<\/strong> &#8211; vous pouvez suivre et v\u00e9rifier efficacement la contribution de l&rsquo;\u00e9quipe marketing au pipeline.<\/li><li><strong>Ratio MQL\/revenus<\/strong> &#8211; montre comment l&rsquo;\u00e9quipe marketing contribue \u00e0 l&rsquo;am\u00e9lioration des ventes.<\/li><li><strong>Nombre de pistes recycl\u00e9es dans l&rsquo;automatisation du marketing<\/strong> &#8211; si ce nombre s&rsquo;av\u00e8re trop \u00e9lev\u00e9, vous devez revoir le concept de piste pr\u00eate \u00e0 \u00eatre approch\u00e9e par les ventes.<\/li><li><strong>Longueur du cycle de vente<\/strong> &#8211; L&rsquo;un des objectifs du marketing et des ventes est g\u00e9n\u00e9ralement de <strong>raccourcir le cycle de vente.<\/strong> Si vous suivez cet indicateur, il sera plus facile d&rsquo;aligner les \u00e9tapes \u00e0 suivre dans cette direction, en faisant en sorte que les \u00e9quipes de marketing et de vente travaillent dans la m\u00eame ligne.<\/li><li><strong>Performances des campagnes &#8211;<\/strong> V\u00e9rifiez quelles campagnes fonctionnent le mieux pour votre entreprise. <strong>Vous pourrez ainsi g\u00e9n\u00e9rer plus de revenus avec moins de ressources.<\/strong><\/li><li><strong>Performance du contenu<\/strong> &#8211; Suivez ces mesures pour comprendre quel(s) type(s) de contenu conduit vos leads dans <strong>l&rsquo;entonnoir de vente<\/strong> (vous pourriez \u00eatre int\u00e9ress\u00e9 par notre article: <strong><a href=\"\/fr\/un-entonnoir-de-vente-reussi-pour-le-ecommerce\/\">Entonnoir de vente en 3 \u00e9tapes pour le commerce \u00e9lectronique<\/a><\/strong>).<\/li><li><strong>Points d&rsquo;accrochage<\/strong> &#8211; les leads sont cens\u00e9s \u00ab\u00a0glisser\u00a0\u00bb le long de l&rsquo;entonnoir de vente de mani\u00e8re fluide et continue, tout comme lorsque vous renversez de l&rsquo;eau dans un entonnoir. Malheureusement, \u00e7a ne se passe pas toujours comme \u00e7a ! Il existe des points dans l&rsquo;entonnoir de vente o\u00f9 les clients ont tendance \u00e0 rester \u00ab\u00a0bloqu\u00e9s\u00a0\u00bb. Vous devez identifier, suivre et am\u00e9liorer ces points.<\/li><\/ol><div>D\u00e9couvrez les <a href=\"\/fr\/marketing-par-courriel-4-conseils\/\"><b>KPIs que vous pouvez automatiser<\/b> <\/a>pour am\u00e9liorer l&rsquo;efficacit\u00e9 de votre entreprise.<\/div><div>\u00a0<\/div>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3982e35 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3982e35\" data-element_type=\"widget\" id=\"lautomatisation-du-marketing-peut-elle-vous-aider\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Apr\u00e8s tout, comment l'automatisation du marketing peut-elle vous aider? <\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b3a5fd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0b3a5fd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00c0 travers de tous les outils et fonctionnalit\u00e9s que ce logiciel offre, au lieu d&rsquo;investir du temps dans des t\u00e2ches de routine qui peuvent \u00eatre automatis\u00e9es, vous pouvez appliquer ce temps \u00e0 des t\u00e2ches plus complexes, qui doivent n\u00e9cessairement passer par la main et l&rsquo;intelligence humaines. Par l\u00e0, il <strong>ne faut pas entendre que l&rsquo;automatisation doit ou sert \u00e0 remplacer les personnes,<\/strong> mais plut\u00f4t \u00e0 rendre votre travail plus facile et plus efficace.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51f62e7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"51f62e7\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<p>Si l&rsquo;automatisation peut profiter \u00e0 diff\u00e9rentes entreprises de diff\u00e9rentes mani\u00e8res, il existe <strong>5 avantages communs \u00e0 presque toutes les entreprises:<\/strong><\/p><ol><li>Augmentation de la productivit\u00e9 des \u00e9quipes de marketing et de vente<\/li><li>Am\u00e9lioration des efforts de maturation des leads<\/li><li>Augmentation des revenus<\/li><li>Une meilleure r\u00e9tention des clients<\/li><li>Une strat\u00e9gie de marketing am\u00e9lior\u00e9e<\/li><\/ol><p>Lisez la suite! <a href=\"\/fr\/rapports-de-marketing\/\"><strong>Rapports de marketing: ne pas savoir comment interpr\u00e9ter les r\u00e9sultats peut avoir un impact n\u00e9gatif.<\/strong><\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-f5c8a81 elementor-section-stretched elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"f5c8a81\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;,&quot;stretch_section&quot;:&quot;section-stretched&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ff513a4\" data-id=\"ff513a4\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-18074be elementor-align-center elementor-hidden-desktop elementor-hidden-tablet elementor-hidden-mobile elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"18074be\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t<a href=\"\/fr\/\" class=\"elementor-button-link elementor-button elementor-size-sm\" role=\"button\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Software d'automatisation du marketing<\/span>\n\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Vous ne savez pas comment faire du marketing digital? 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