Les raisons d'investir dans le marketing de contenu
- septembre 22, 2021
Bien qu’il puisse sembler que le marketing de contenu soit une mode récente ou une tendance post-pandémique, il s’agit en fait d’une technique qui n’est pas née d’hier. Bien au contraire, cela fait plus de 15 ans que l’on parle de marketing de contenu. Avant même la création de Google, en 1997, les paradigmes du marketing digital ont commencé à changer. Avec l’apparition des premiers blogs, puis avec l’essor des réseaux sociaux, publier et partager des informations de manière immédiate est devenu très simple. L’algorithme est devenu de plus en plus exigeant, créant une bataille pour la génération de contenu pertinent.
Aujourd’hui, on peut dire que le contenu est l’épine dorsale du marketing. Pourquoi? Parce que le contenu SEO ne se limite pas aux blogs! Lorsque l’on parle de « contenu », on pense à tout ce qu’un site web présente aux utilisateurs. Expliquons mieux alors.
Comment définir le marketing de contenu?
Le marketing de contenu ou Content Marketing, selon l’expression anglaise, est l’ensemble des stratégies axées sur la création d’informations utiles, pertinentes et gratuites pour les utilisateurs, dans le but principal de les attirer et de générer une notoriété de marque.
Pourquoi j'ai besoin d'un bon contenu?
- Améliore l’image de marque
- Elle est moins chère et plus rentable
- Améliore le positionnement dans les moteurs de recherche
- Crée une relation plus étroite avec les utilisateurs, puisque vous êtes censé écrire en pensant à eux.
- Il s’agit finalement d’un investissement à long terme
Les défis du marketing de contenu
Le meilleur contenu est celui qui fournit des informations précieuses et utiles aux utilisateurs. Il ne s’agit donc pas simplement de remplir notre site de mots ou de mots-clés. Il y a certains défis que nous devons relever:
- Un contenu suffisant: l’idéal est de faire des publications périodiques. Si vous êtes à court d’idées, vous pouvez toujours revenir à ce que vous avez déjà et l’améliorer ou le mettre à jour.
- Contenu de qualité: compte tenu du caractère essentiel du point précédent, il ne sert à rien d’écrire pour le plaisir d’écrire. Le résultat final doit avoir un sens à la fois pour les utilisateurs et pour votre objectif.
- Variété de contenu: si vous avez un sujet qui a très bien fonctionné, vous pouvez toujours l’utiliser sur de nouvelles plateformes ou l’améliorer, mais n’épuisez pas la ressource! Essayez de vous débrouiller, et produisez sur des sujets variés.
- Contenu innovant: c’est peut-être le plus grand défi. Il est difficile de trouver une « niche vierge » ou un sujet qui n’a pas été développé jusqu’à aujourd’hui. Cependant, vous pouvez toujours essayer d’améliorer ce que d’autres sites ont déjà publié. Il est donc toujours bon de ne pas perdre de vue ce que font vos concurrents.
- Établissez un budget : nous avons tous des idées et des choses à dire. Cependant, nous n’avons pas tous les compétences nécessaires, que ce soit pour écrire un article ou pour réaliser une vidéo. Investissez dans le marketing de contenu. Recherchez un personnel qualifié pour votre objectif. Il est préférable de faire peu et bien que de faire beaucoup et mal. Investir dans le marketing de contenu est important, même si les résultats peuvent prendre du temps à se manifester.
Différents types de contenu pour une stratégie de positionnement SEO
Comme nous l’avons déjà dit, le contenu n’est pas seulement un blog. Pour diversifier le public, nous disposons de différents formats dans lesquels nous pouvons développer nos productions:
- Vidéos
- Images
- Infographies
- Webinars
- Ebooks
- Podcasts
Le choix d’un format ou d’un autre dépendra de votre objectif dans une campagne, voire de l’étape de l’entonnoir de contenu sur laquelle vous vous concentrez. Et tant que nous parlons d’entonnoir, nous pouvons citer 4 types de campagnes de marketing de contenu.
Entonnoir de marketing de contenu
- Générer du trafic
- Génération de leads
- Recrutement de leads
- Génération de clients
PSSSS: tu ne sais pas encore ce que signifient les « leads » ? Nous vous recommandons de lire notre article « Que sont les leads et pourquoi ils sont importants pour augmenter les ventes en ligne ».
Pourquoi certains contenus "ne fonctionnent pas"?
Le fait qu’un certain type de contenu fonctionne ou non dépend de plusieurs facteurs, mais la plupart du temps, l’erreur fondamentale est d’écrire juste pour écrire sans avoir une vision de la personne qui nous lit. En ce sens, nous commettons souvent l’erreur de ne penser qu’aux résultats de recherche, et nous finissons par élaborer des textes super peu attrayants, sans objectif clair et sans public en tête.
donner à l'utilisateur une bonne expérience c'est la clé de la question. donner à l'utilisateur une bonne expérience c'est la "clé" de la question.
Google s’attache chaque jour davantage à satisfaire les besoins de ceux qui effectuent une recherche. Lors du SEO Summit 2021, Rafael Rez, cofondateur de Nova Escola de Marketing, a expliqué que Google domine de plus en plus le parcours du client. En ce sens, notre tâche consistera à « créer du contenu qui aide le client tout au long de son parcours, et qui répond à ses besoins, puis Google donnera la priorité à votre contenu tout au long de ce parcours ».
Il est donc essentiel de comprendre ce que veulent les utilisateurs: ont-ils un doute, un désir, un besoin? A partir de ces informations, nous aurons un objectif de production et une plateforme spécifique pour chaque type de publication. Bien entendu, cela est directement lié à l’entonnoir que nous avons détaillé ci-dessus.
Cependant, il existe également d’autres raisons pour lesquelles un type de contenu est efficace.
Autres facteurs à prendre en considération lors de la rédaction:
- Audience ou public cible: comme nous l’avons déjà dit, il est très important de définir l’audience et de produire en pensant à elle. Il est essentiel d’écrire en se basant sur l’offre d’informations précieuses.
Langue: il est essentiel d’être homogène. La langue fait partie de l’identité de votre entreprise ou de votre produit. Avez-vous une image plus informelle? Vous adressez-vous à votre public en disant « vous » ? Ce sont des détails que vous devez prendre en considération.
Contexte : c’est simple. Il est certain que le public de Facebook n’est pas le même ou n’a pas les mêmes intérêts que le public de Tik Tok. Adaptez-vous au contexte. Ne publiez pas trop de texte sur une plateforme où le public aime davantage les vidéos ou vice versa.
Objectif : comme nous l’avons déjà dit, pensez toujours aux questions suivantes : voulez-vous informer ? Voulez-vous lever les doutes ? Chaque fois que nous parlons, nous attendons une sorte de réponse de notre interlocuteur. Dans ce cas, c’est exactement la même chose. Il est absurde de réaliser une vidéo « étape par étape » pour l’envoyer à quelqu’un qui n’a pas encore acheté un produit, par exemple.
Ressources : une vidéo sans musique ou un article avec des paragraphes géants, c’est ennuyeux, non ? Rendez le contenu « convivial » pour les yeux des utilisateurs. Divisez le texte avec des sous-titres pour une bonne organisation de la lecture, utilisez des puces, faites des citations de sources fiables, utilisez des images de bonne qualité, des infographies avec une taille de police facile à lire, etc.
Le horaire d'une bonne stratégie
Nous savons déjà que le contenu qui fonctionne le mieux est celui qui apporte une valeur ajoutée aux utilisateurs. Et ce n’est pas tout. Il est également important que le message arrive au bon moment. Les différents types de contenu nécessitent des périodes et des fréquences différentes (par exemple, vous ne voulez pas noyer vos prospects sous des courriels quotidiens, ni ennuyer vos abonnés par des messages répétés).
Disposer d’un calendrier éditorial offre d’immenses avantages. Non seulement en termes d’organisation, mais aussi pour avoir une vue d’ensemble du type de contenu, du canal de publication et des objectifs. Il sera ainsi plus facile de créer un contenu varié pour un blog et les médias sociaux.
En ayant un calendrier, il est possible d’augmenter le nombre de visites, car il sera plus facile d’être constant dans la création de nouveaux sujets pour les réseaux sociaux ou pour notre site web. Si le contenu est de qualité, il a plus de chances de recevoir des visites fréquentes de la part de ceux qui veulent savoir quelles nouvelles nous publions régulièrement.
D’autre part, la planification permet de ne pas oublier les dates importantes et d’avoir le contenu déjà prêt pour ce type de dates. Pouvez-vous imaginer avoir un site de commerce électronique et ne pas le mettre à jour pour un vendredi noir? Et avec cela, nous ne pensons pas seulement aux ventes. Ne pas oublier les dates importantes est aussi une preuve d’intérêt pour notre public: féliciter ou rappeler des événements historiques, c’est aussi toucher l’affectif de nos suiveurs/lecteurs/clients potentiels.
La stratégie fonctionne, que faire maintenant?
Si vous avez un contenu qui fonctionne, faites une analyse et prêtez attention à ce que vous pourriez faire de bien. Est-ce le choix des mots-clés ? Est-ce le sujet ? Est-ce le format, par exemple, une vidéo ? Prenez ce que vous avez de bon pour le réutiliser sans tomber dans la répétition de contenu.
Gardez un œil sur ce que font vos concurrents, et gardez un calendrier organisé. En attendant, n’oubliez jamais que le plus important est de penser aux utilisateurs. Après tout, vous en êtes un vous-même, et vous savez comment vous aimez trouver ce que vous cherchez sur le net.
